Projectpagina’s die aanvragen opleveren

Projecten zijn het sterkste wat een bouwbedrijf online heeft. Toch staan ze op veel sites als een galerij: een raster van foto’s, zonder uitleg, zonder volgorde. De opdrachtgever bladert erdoor, vindt het mooi en weet daarna nog steeds niet of je bij hem past.

Een projectpagina doet meer. Die vertelt wat de vraag was, hoe het liep en wat de opdrachtgever ervan vond. Daarmee laat je niet alleen zien wat je maakte, maar ook hoe het is om met je te bouwen. En dat is waar een opdrachtgever op kiest.

De opbouw: vraag, aanpak, resultaat

De vraag

Begin bij de opdrachtgever. Wat wilde hij, en waarom was het lastig? Een smal kavel, een monument, een krappe planning, een budget dat moest kloppen. Een lezer met een vergelijkbare vraag herkent zich meteen.

De aanpak

Hoe heb je het opgelost? Hier mag het vakwerk in beeld: de keuzes die je maakte, de samenwerking met de architect, hoe je de buren op de hoogte hield. Opdrachtgevers beoordelen een bouwbedrijf op afspraken nakomen en communicatie net zo goed als op het resultaat (EIB). Dit is de plek om dat te laten zien.

Het resultaat

De foto’s van de oplevering, en een paar feiten op een rij: type werk, plaats, doorlooptijd. En als het kan: binnen planning opgeleverd. Dat is een zin die een opdrachtgever vaker leest dan je denkt.

De opdrachtgever aan het woord

Eén of twee zinnen van de klant zelf, met naam of in elk geval met plaats. Liefst over het proces: “we wisten altijd waar we aan toe waren” zegt meer dan “mooi geworden”.

Foto’s die verkopen

• Details. De aansluiting, de naad, het metselwerk. Daar ziet een opdrachtgever het verschil met een goedkopere aanbieder.
• Tijdens de bouw. De ruwbouw, het team aan het werk. Het laat zien dat je het zelf doet en hoe netjes je bouwplaats is.
• Het geheel. Eén of twee brede foto’s van het resultaat, bij goed licht.
• De mensen. Een foto met de opdrachtgever bij de oplevering, als die dat goed vindt.

Plan het fotomoment bij elke oplevering in, net als de oplevering zelf. Achteraf foto’s laten maken lukt zelden, want dan wonen er mensen.

Vergeet de architect niet

De architect is de tweede lezer van je projectpagina’s. Hij draagt vaak een paar aannemers aan en checkt namens zijn klant of je het werk aankan. Noem de samenwerking en laat de details zien die hij tekende. Een architect die zijn eigen ontwerp goed uitgevoerd ziet, noemt je naam de volgende keer weer.

Kies wat je vaker wilt doen

Je projectpagina’s bepalen welke aanvragen je krijgt. Zet je vooral badkamers online, dan bellen er mensen voor badkamers. Wil je meer nieuwbouw of meer renovatie van oude panden, zet die projecten dan voorop. Zo stuurt je site het werk jouw kant op.

Het ritme na elke oplevering

1. Foto’s laten maken bij de oplevering.
2. De opdrachtgever om een paar zinnen en een review vragen. Spontane reviews blijven in de bouw uit, omdat mensen zelden verbouwen (EIB); vragen werkt.
3. De projectpagina schrijven: vraag, aanpak, resultaat.
4. Het project delen op je socials, met een link naar de pagina.

Zo levert elk opgeleverd project iets op voor het volgende. Na een jaar staat er een portfolio dat bijna vanzelf is gegroeid. Voorbeelden van die opbouw zie je bij de cases, en hoe reviews en projectpagina’s je vindbaarheid helpen, lees je in gevonden worden als bouwbedrijf.

Wil je weten hoe dit voor jouw bedrijf uitpakt? Plan een vrijblijvend adviesgesprek. Je hoort wat er op je eigen site al werkt en wat je het eerst zou aanpakken.